יזם מתחיל? פוסט השראה על הצלחה ויזמות – ראיון עם אייל מליון

מי יכול להיות יזם ומה דרוש בשביל זה? מה גורם למיזם להצליח? מה מוגדר כהצלחה? איך להפוך לאוטוריטה בתחום שלך ומי יכול לפתוח בלוג?
על כל השאלות המסקרנות האלו הפוסט עונה 🙂 פוסט השראה לכל יזם מתחיל או וותיק.

כל אחד יכול להיות יזם אם יש לו מספיק תשוקה, התלהבות ומחוייבות לנושא.
הצלחה זה לקחת חלום ולהפוך אותו למציאות
כל אחד יכול להיות אוטוריטה בתחום שהוא טוב בו

כבר תקופה ארוכה אני עוקבת ומכירה אישית את אייל מליון
יזם אמיתי ואדם שעושה הכל מכל הלב
אייל התעסק 25 שנים בגינון
בשנת 2010 הקים אייל את חברת Groweat
לפני שנה וחצי הוא החליט שהוא רוצה תוך 5 שנים לטייל בעולם בקרוואן ולעבוד כמה שפחות!
אז הוא לקח את תחום הידע שהוא חזק בו (גינון) התמקד בנושא ספציפי גינון במרפסות, הרים בלוג שנקרא אדנית, התחיל לייבא לארץ אדניות ללא צורך בהשקייה.
וכך תוך שנה וחצי הוא הפך להיות אוטוריטה בתחום הגינון במרפסות ולדעתי בקרוב מאד הוא יצליח להגשים את החלום ולטוס לארה"ב לטיול סובב עולם.

לקחתי את אייל לשיחה צפופה להבין איך הוא עושה את זה.

יש כל כך הרבה אנשים שניסו משהו ולא הצליחו  – מה לדעתך גורם למיזם להצליח?

  1. רוב האנשים חושבים ומדמיינים ומפנטזים אבל לא יעשו את הצעד, לכל אחד יש עסק בראש, כל אחד הוא פוטניצאל לעסק, אבל לא כולם מצליחים להוציא את זה לפועל וליצור מזה עסק.
  2. ככל שחולפות השנים הדעה שלי יותר מצוקה בעניין ואני חושב שעסק חייב לשבת על תשוקה. לאנשים יש רעיונות איך לעשות כסף אבל לא לכולם יש כוח לקום מהספה ולעשות את זה בפועל!
  3. הדבר השלישי שחשוב זה מחוייבות ולהיות נאמנים ולהשאר דבקים במטרה. גם אם יש לך את כל הכישורים ויש לך את כל התשוקה העסק לא יצליח אם אין לך מחוייבות.

זה כמו בחיי נישואים, יש עליות וירידות אבל זה לא רלוונטי, יזם שרוצה להצליח צריך להמשיך לחתור למטרה כל הזמן ולא לתת לירידות להפריע לו בדרך.

איזה אופי צריך להיות ליזם? ומה חשוב שיזם מתחיל ידע?

הרבה אנשים פותחים עסק ולא מבינים שהשנה הראשונה רוב החווית הם רצף של משברים, אם אתה יודע שמבנה האישיות שלך הוא כזה שמשברים שוברים אותך אולי אתה לא יזם. ואם אתה מישהו שמשברים רק גורמים לך ללמוד ולהמשיך לתקן אז הסיפור של הצלחה הוא פקטור של זמן.

מה ההגדרה של הצלחה?
אנשים לפעמים אומרים לי שהעסק שלי הקודם נכשל (העסק הקודם groweat)
למה נכשל? כי לא רואים את זה על המדפים בארץ.
מבחינתי ברגע שאדם מעביר משהו ממצב של חושב לעושה זאת כבר הצלחה.
הבעיה הגדולה היא שאנחנו מסתכלים רק על משחקי הצלחה, איך הוא מכר חברה במליון דולר…
כל אחד רוצה שתהיה עליו כתבה של :איך הוא הגיע משכונת מצוקה לוילה בסביון בתוך שנה.

המציאות היא שאם 30 אנשים יתחילו היום עסק או בלוג למסלול של 3 שנים, מתוכם רק שניים ימשיכו ויתמידו ויצליחו.
והסיבות? 99% זה תירוצים וסיפורים שאנשים מספרים על עצמם.


פה עצרתי לרגע את הראיון ושאלתי את אייל שאלה שנוגעת אלי
אז אתה אומר שבסוף גם אני אצליח בחיים?

את כבר מצליחה
מה לא הצלחת כבר?
לא יודעת
מה זה הצלחה?
את מבינה שהתפיסה שיש לנו בחיים עכל הצלחה היא מעוותת?
זה תפיסה בראש שקשה מאד לנפץ אותה זה מעוות לחלוטין
למה?
אני אתן לך את הדוגמה הקלאסית:
כשהקמתי את   groweat ב-2010 אמרו לי שאני משוגע על כל הראש, שאני לא נורמלי ושאני עושה טעות.
אבל היה שם את התשוקה שלי שזה גינון וחינוך וכל מה שעשיתי זה לקחתי אנשי מקצוע וביקשתי את עזרתם.
תוך 3 חודשים מאז שהקמתי את החברה היו כבר 3 ערכות לקראת כניסה לשוק בייצור המוני למרות שזה משהו שמעולם לא עשיתי קודם.
ברגע שהיו ערכות שתילה מוכנות בחנויות על המדפים מבחינתי זאת הצלחה.
כמה אנשים לדעתך עשו את זה בסביבה שלי? זה הצלחה או לא?
לקחת חלום ולהפוך אותו למציאות זאת כבר הצלחה עצומה מבחינתי.

האם לדעתך גם מי שאין לו כסף ואין לו חסכונות גם יכול להיות יזם?

כן בוודאי, אפשר ליזום תוך כדי ובלי לקום מהכסא
וגם, יש רגעים שצריך לשחרר את הכל ולהגיד זהו אני הולך על זה!
אני לא אומר לקום ולזרוק הכל ולעזוב מחר את העבודה בחוסר אחריות
אבל כשהקמתי את groweat היה לי מספיק כסף כי מכרתי את החברה הקודמת שלי.
יכלתי לשבת בבית ולחשוב מה אני רוצה לעשות, אבל זה לקח לי הרבה פחות זמן לפתוח את החברה הבאה שלי.
ישבתי בבית שבועיים וחשבתי מה לעשות, חיפשתי בגינון וחיפשתי בחינוך ואז מצאתי סרטון של גיימי אוליבר השף הערום והיה לי ברור מה אני הולכת לעשות וככה הקמתי את החברה.

אבל אייל, אתה לא בן אדם רגיל בד"כ לאנשים לוקח רבה זמן להחליט, לא כולם חושבים על רעיון ותוך שבועיים מוציאים אותו לפועל.
אולי זה בגלל שהכרת טוב את התחום?

את תחום הגינון הכרתי טוב אבל עדיין למדתי הרבה דברים כמו קמעונאות וייצור והרבה תחומים שלא הכרתי ולמדתי
אבל זה סוג של אישיות, אני אוהב לקחת סיכונים, לעשות דברים שלא עשיתי קודם.

אז מה קרה שלפני שנה וחצי הפכת לבלוגר? למה החלטת על הכיוון הזה?
ישבתי וחשבתי איך אני מרוויח מהידע שיש לי?
הבנתי שאני רוצה בעוד 5 שנים להסתובב ברחבי העולם עם קרוואן ולטייל ולהפיץ את הידע שלי, אני רוצה לפגוש נוער בסיכון ךדבר איתם על גינון וכו'.
כדי לעשות את זה אני צריך להיות פנוי מבחינה כלכלית כדי שזה יקרה צריך לייצר הרבה מאד טראפיק ובשביל זה צריך להשתמש בכוח של האון-ליין.
בנוסף, כבר כמה שנים חשבתי לייבא את האדניות החכמות אבל צריך בשביל זה לייצר מערך של שיווק, הפצה, אפשר לייבא כדים מדהימים ואז המכולה תשב בנמל אבל מי ידע שהבאתי אותה?
אז הבנתי שאני צריך לייצר הרבה טראפיק במקביל כדי שיכירו אותי ושהשיווק יהיה קל יותר.

החלטתי בצורה אסטרטגית שכל ההשקעות שלי הולכות לאון-ליין, אני לא משקיע בנכסים אני משקיעה באון-ליין, כי אני חושב שהנדל"ן הבא זה באינטרנט.
אפשר להגיע למספרים פנומינלים בהשקעה מגוחכת.
אז הקמתי את הבלוג אדנית והוא נהיה אבן שואבת, הוא מכניס הרבה טראפיק וככה מכירים אותי.
בונים היום כל כך הרבה מרפסות, ערים שלמות של בניינים גבוהים ולכל אחד יש מרפסת והוא רוצה שהיא תהיה יפה ומושקעת.
זיהיתי נישה שהייתה מוזנחת שנים והחלטתי להרים את הכפפה, ובגלל זה הטארפיק מאד גדול באתר והקבוצה גודלת וכשאתה הופך לאוטוריטה הפוטיניצאל למכור את המוצרים והרעיונות שלך גודל וזה נהיה יותר קל. לכן היום שאנשים קוראים בבלוג הם מגיעים אלי מבושלים כבר.
הדבר המדהים הוא שכל אחד יכול לעשות את זה צריך בשביל זה בסך הכל תשוקה מחוייבות!

איך הופכים לאוטוריטה?
יש היום באינטרנט כמויות מטורפות של תוכן אבל רובו זה זבל, או תכנים שיווקים או קהל שחושב שהוא יודע למשל תחפשי בגוגל דלקת אוזניים ויהיה לו מליון תוצאות שכל אחת סותרת את השנייה.
הבעיה של גוגל היא שהוא לא יודע אם למישהו יש את התוצאה הנכונה
והפתרון של גוגל הוא לזהות אוטוריטות שאדם מקים אתר בנישה מסויימת גוגל
אם נניח יש מאה מעצבות פנים על כל שכונה, איך אתה בוחר את זאת ולא את זאת?
אתה מתחיל להקיש מילות חיפוש ופתאום רואה שישראלה ישראלי פשוט עולה בכל התוצאות, אתה נכנס לאתר שלה ורואה כמה ידע יש לה ו90% מהעבודה היא עשתה, גוגל מזהה דומיין שמייצר כל הזמן תוכן עם ערך לקהל ומקדם אותו.
הבעיה היא שאם היא מעצבת פנים שרק תכתוב על עיצוב פנים שרק תכתבו על עיצבו בפנים זה יהיה תחום רחב מידי.
אבל אם היא תתמקד בנישה מסויימת נגיד בנושא של שער כניסה לבית אז הפניות שהיא תקבל יהיו מדוייקות והקהל שמחפש שער כניסה יגיע ספציפית אלייה וירצה דווקא אותה כי זה תחום ההתמחות שלה.
זה בדיוק מה שעשיתי – הייתה לי התלבטות אם אני הולך על מרפסות או מרפסות קטנות, בסוף החלטתי ללכת על מרפסות ולהתמקד ספציפית בתחום הזה.
לכן לא פונים אלי מדירות גג כי לא ניסיתי להגיע לזה, זה לא הקהל שלי וזה לא אותו שוק.
בכל בניין של פנהאוז אחד ומרפסות יש בכל הקומות, הפוטנציאל לעשות מזה ביזנס הוא כבר שם.
לכן יש לי בממוצע מעל 50,000 כניסות בחודש מתוכם הרבה חוזרים והרבה חדשים.
ובכל אחד יכול לעשות את זה אם הוא מחוייב ורציני בנושא.

אז כדי להפוך לאוטוריטה אתה צריך להתמקד בנושא ספציפי, לכתוב הרבה הרבה תוכן ממוקד, אנשים יחפשו אותך במנועי החיפוש ויבואו אלייך כשהם כבר מבושלים ורוצים את השירות שלך.

כששואלים אותך במה אתה עובד מה אתה עונה?
אני לא אומר שאני יזם, אני יוצר,
פעם הייתי מגמגם היום אני באמת מאמין לזה ואומר בשיא הרצינות, אני יוצר, אני יזם שעוסק בכמה וכמה תחומים שונים אבל כולם קשורים לנושאים שיש לי אלייהם תשוקה, חינוך וגינון בתוך זה אני יוצר מלא פרוייקטים ומלא יזמויות.

איפה אתה רוצה להיות עוד 5 שנים?

בעוד 5 שנים אני חי בקרווראן ומעביר את הידע שלי בכל מה שקושר לחינוך וגינון בכל מקום שבו אני אהיה.
הייתה פעם ספרייה ניידת אני מדמיין שאני עושה את זה בקרוואן ועובר מעיר לעיר בארה"ב ומעביר את הידע שלי ובונה קהילה סביב זה.

לסיכום:
כל אחד יכול להיות יזם אם יש לו מספיק תשוקה, התלהבות ומחוייבות לנושא.
הצלחה זה לקחת חלום ולהפוך אותו למציאות
כל אחד יכול להיות אוטוריטה בתחום שהוא טוב בו

חושבים להיות יזמים?
הנה עוד כמה תכנים שאולי יהיו רלוונטים אלייכם.
שיטת השניצל- לין סטארט-אפ

מה ההגדרה של הצלחה?

הכנסה פסיבית – יש דבר כזה?

איך צמצמתי את שעות העבודה שלי עם אותה הכנסה

כתיבת תגובה

סגירת תפריט
×
×

עגלת קניות